许多商人都有自己的做生意习惯，凭经验做生意，用习惯思维做生意，用传统观念做生意。这就是商人做生意不破的表现。

以经验做生意，就是允许去年的商业思维、策略和计划在今年继续使用。如果是这样的话，也就是说，去年是折扣销售，今年是折扣销售；去年是等待客人买，今年或等待客人买；去年是烧钱做生意，今年或烧钱做生意。

因此，有销售没有利润，有生意，但都是亏本生意，即使是因为坚持传统的商业思维，你也可能连亏本生意都没做，因为没有顾客来购买产品。

由于时代在变，营销策略在变，顾客购买的心理在变，竞争对手的策略在变。如果你不打破传统的经验、思维和想法来做生意，你可能真的不会做生意。如果你不打破传统的经验、思维和想法来做生意，你可能真的不会做生意。

如果商人想做好生意，特别是继续做好生意，他们必须敢于打破，打破传统的商业概念、思维和经验策略，用新的思维、概念和策略做生意。

一、破凑热闹做生意的理念，立足热闹营销的新理念

大多数商人喜欢加入乐趣做生意。淘宝热了，就去淘宝做生意。后来拼多多热了，又去拼多多做生意，淘宝生意就不做了；现在抖音直播带货很热，就去做抖音直播带货。但是商人有没有想过？互联网平台最大的特点之一就是:雁过拔毛，或者买路钱！你给钱，我给你流量，你不给钱，我不给你流量！一个中小商人，你能给资本实力强的商人钱，还是做得比你好的商人钱？这就像一条高速公路，前面的许多车都被堵住了，你还想超车吗？

做生意不应该是凑热闹，而应该是借热闹。商人要学会借互联网平台的免费资源给我用，借互联网的热点资源给我用，借业务的热点给我用。这样，不仅成本低，而且营销效果差。

二是打破传统的商业理念，建立互联网营销的新理念

过去，生意是通过传统市场进行的。与现在的竞争相比，过去的竞争并没有那么激烈。因为过去的竞争毕竟是在当地的区域市场竞争；现在的竞争是在全国市场竞争，竞争更加残酷和激烈。许多大资本一夜暴富，一夜破产，因为电子商务平台上的买卖双方都在全国市场上进行。

商人必须打破传统的商业观念，树立互联网营销的观念。因为商人的生意离不开互联网和电子商务市场。因此，企业家在做生意时必须了解互联网营销，了解哪些互联网资源可以使用，哪些策略可以给企业带来效益，哪些媒体和平台更适合企业。

例如，抖音直播很热，但商人不知道抖音直播，或者不能做好抖音直播，但也让主播每天在抖音上直播超过8个小时，这是没有意义的。因为主播每天忙于8个小时的直播，下班后不愿意总结、反思、学习，所以不能谈直播的进步！

三、破模仿营销策略，制定创意营销策略

许多企业做生意，完全依靠模仿其他成功企业的做法和策略来做市场，但现在依靠模仿和搬砖做生意，生意越来越难做。假如商人还这样做生意，只能为别人做婚纱。因为你抄袭别人的文案、图片、关键词，别人的生意比你好很多，也就是说别人的关键词排名和综合动态评分都比你好。所以客户来买东西输入关键词的时候，找的是竞争对手的店，而不是你的店。

商人必须制定新的创意营销策略。也许一听到创意营销，商家马上就会说不可能，做不到！的确，创意营销的难度系数很高，但我们总能做一点创意，微创意，或者做一点改进。李子奇成功后，河南李子奇、新疆李子奇出现在我国，都非常成功，但形象和策略不同。李子奇创造了一个高大的形象，而河南李子奇则非常脚踏实地，创造了一个农村女孩能干的形象。

四、打破传统惯性商业思维，建立新的营销思维

许多商人认为顾客喜欢买便宜货和低价产品。因此，我认为只要价格低，产品就很容易销售；只要你从事活动，或参与平台活动，或从事现场商品活动，降低价格，产品销售就会上升。

但事实上，你的产品价格已经下降，活动已经完成，客户仍然没有人购买。这是什么意思？

商家有没有注意到，电商平台上的爆款产品都是高价产品，而不是低价产品？戴森的吹风机每台4000元，比国产几十元高出多少倍；活力森林的价格高于可口可乐；至于卫龙辣条、钟雪高冰淇淋、完美日记、杜国英的小罐茶、公牛插座等，基本上都是高价出售。所以低价不一定容易卖，但高价可能不一定难卖。